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            集采后代理商的未來的路怎么走
            來源: | 作者:健澤 | 發布時間: 108天前 | 147 次瀏覽 | 分享到:

              集采后代理商的未來的路怎么走?

              隨著4+7的開始,集采已經成了醫藥行業最讓人又愛又怕的一個關鍵詞。在這一政策的推動下,醫藥企業如逆水行舟,有的乘風破浪,有的黯然失色。而對于代理商而言,似乎只有轉型這一條路可走。一旦代理的產品被納入集采,那原本豐厚的利潤空間便幾乎降為零。

              企業是有贏有輸,但對于代理商來說,卻只有轉型這一條路了。只要代理的產品進入集采,那利潤空間就幾乎降為零!本來很多有實力的代理商認為醫療器械不會集采,能充分利用現有的資源,所以大家都涌入醫療器械行業,但從心臟支架集采開始,到現在的骨科產品,只要臨床用量大的,無論是藥品還是器械,都避免不了,這是個不可扭轉的趨勢,所以對于代理商而言,只能尋找更為合適的產品才能繼續生存下去。那到哪里去找這樣合適的產品呢?

              集采后代理商可以通過藥監局的公告信息,各大招商網站,百度搜索,朋友推薦等渠道來找產品,也可以通過醫藥精英論壇公眾號,它是一個廠家和代理商對接的平臺,上面有很多有競爭力的產品信息,還有一個廠商交流的行業圈子,非常值得大家關注。


              集采后代理商選擇產品

                  關于產品選擇,有幾個原則:

              一,高值耗材盡量規避,有些地區規定2000元以上算高值耗材,有些地區規定1000元以上就算高值耗材,醫院和醫保都會嚴控高值耗材用量,即使集采品種也不例外。

              二,通用型低值耗材,這些耗材雖然用量大,但利潤太低,加上同類品種很多,非常容易被取代。

              三,創新型醫療器械,大家一聽某產品是創新型就眼前一亮,不顧一切的想代理,到頭來卻是賠了夫人又折兵!這些產品可能非常高大上,但不一定能真正落地產生很好的銷售,有幾個原因:

              1,沒有國內外權威專家背書,醫院敢用嗎?如果權威專家背書的話費用巨大,動輒數千萬的學術投入廠家能堅持嗎?

              2,即使產品得到了權威專家的背書,產品有沒有利潤空間?有些創新性產品算來算去都不掙錢,咱們不能靠著理想活著吧?

              3,創新型產品一般沒有收費項目,除了極個別大醫院敢掛靠外,其他醫院有幾個敢掛靠收費項目?

              4,創新型產品一般價格都比較高,無論醫??刭M,DRG限制,都很難有大的銷量??吹竭@里,代理商朋友是不是感覺已經無路可走了?山窮水盡疑無路,柳暗花明又一村!


              有一類產品還是值得代理商去關注的,這類產品有幾個標簽:1,低值;2,??茖S?3,院內院外都可銷售;4,非臨床科室產品,比較低調。山東健澤醫療科技有限公司有很多這樣的產品,代理商朋友可以關注一下。


                集采后代理商的未來的路怎么走?

              盡管集采政策給代理商帶來了不小的挑戰,但只要集采后代理商保持敏銳的洞察力,不斷尋找和挖掘新的市場機會,就一定能夠找到屬于自己的發展道路。


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